Como celebridades ganham dinheiro com o Twitter

Empresa tem projeto de otimizar crescente relação on-line entre marcas e artistas


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O segredo, claro, não é segredo algum. Celebridades são pagas para divulgar produtos e serviços no Twitter da mesma forma que em revistas e programas de televisão.

Kim Kardashian, uma das estrelas do reality show norte-americano “Keeping Up with the Kardashians”, negou que ganhe US$ 10.000 por tuite. Mas, ao analisar a lista das celebridades mais ricas da FORBES de 2012, pode-se perceber que ela ganha quase US$ 50.000 apenas por levantar da cama todo dia.

Mas qual a eficiência desse tipo de propaganda? Há alguma repercussão real? Segundo a empresa Adly, a principal plataforma de conexão entre o talento das celebridades e o marketing das marcas, a resposta é “não”.

“Se os consumidores sabem que as celebridades estão sendo pagas para promover produtos nas redes sociais, isso torna a estratégia menos eficaz”, afirma Walter Delph, CEO da Adly. “Alguém se incomoda com uma celebridade em um outdoor? Não.” Mas, segundo ele, os consumidores precisam se acostumar às mídias sociais. As pessoas parecem ter expectativas diferentes quanto às conversas on-line, e é isso que torna tudo tão confuso.

Quando a publicidade não é considerada nas redes sociais, uma espécie de contrato foi assumido entre os fãs e os pensamentos dos seus ídolos: não há nenhuma terceira parte envolvida. Mesmo que, se essa suposição soasse verdadeira no começo do Twitter, hoje pareça no máximo ingênua.

Sofia Vergara, estrela do seriado norte-americano “Modern Family”, é um exemplo. Seu contrato com a Pepsi inclui outdoors, revista, aparições em locais públicos e, claro, redes sociais. Para algumas celebridades, como ela, a web é apenas mais uma etapa do acordo.

Fundada em 2009, a Adly rapidamente conseguiu cerca de 1.000 celebridades e, desde então, tem sido procurada por agentes e publicitários para ajudar a conseguir contatos para os seus clientes. Entre atletas e atores, a empresa tem hoje mais de 2.000 nomes talentosos com ligação com 50 agências que representam cerca de 200 marcas e uma projeção de receita de US$ 5 milhões para este ano.

Neste período, a Adly coletou muitos dados, que se tornaram a nova interação da empresa. O plano é se tornar a grande provedora de índices sobre celebridades. “Queremos identificar produtos que combinem com a forma com o que os astros são conhecidos no universo on-line”, explica Delph. “Com as nossas informações, podemos trazer conhecimento real para um espaço que sempre foi vago sobre o que funciona e o que não funciona.”

Até então, acertar qual o melhor investimento on-line em celebridades tem sido difícil, especialmente porque não há um acompanhamento a longo prazo de feedback, afirma o CEO. Para isso, a empresa pretende licenciar seu produto de forma clara: a celebridade X atinge o consumidor Y na plataforma Z e já fez isso N vezes.

“O fato de que as redes sociais são parte do contrato de Sofia Vergara mostra que o método está se tornando cada vez mais legítimo”, afirma Delph. Seu trabalho é apresentar marcas para celebridades baseando-se no que o público em comum de ambos está fazendo on-line. E, segundo ele, ninguém faz isso melhor que sua empresa.